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La Presse Professionelle:



HRG mobilise ses salariés et les commerciaux de ses prestataires pour ActionAid
Publié le 18/05/2012
Le voyagiste d'affaires HRG a transformé ses collaborateurs ainsi que les commerciaux de quatre de ses prestataires en artistes-peintres le temps d'un après-midi. Les montants des ventes des tableaux réalisés seront reversés à l'association ActionAid.
Les managers intermédiaires oubliés des directions commerciales
Publié le 18/05/2012
Les managers de terrain font face à une situation paradoxale. Moins autonomes qu'ils devraient l'être, ils sont en même temps davantage responsabilisés par les directions commerciales. C'est le principal résultat d'une étude de Keyrus Management, qui propose quelques pistes d'amélioration.
La BeM et l'ESC Pau fusionnent
Publié le 15/05/2012
Le paysage des écoles de commerce change avec le rapprochement de Bordeaux école de Management (BeM) et de l'ESC Pau.
Réseaux sociaux : comment et jusqu'où encadrer les pratiques ?
Publié le 14/05/2012
Alors que les commerciaux sont de plus en plus friands des réseaux sociaux pour les aider dans leur quotidien, plus d'une entreprise sur quatre encadre les pratiques de ses salariés sur ces nouveaux terrains de jeu. Compte-rendu d'une étude du cabinet d'avocats Proskauer.
HEC fait évoluer son MBA
Publié le 14/05/2012
Plus de place accordée à des activités de leadership pour rendre les participants encore plus polyvalents dans leur vie professionnelle : voilà ce qui changera dans le MBA d'HEC à la rentrée prochaine.
Les entreprises mesurent difficilement l'efficacité de leurs programmes de fidélisation
Publié le 14/05/2012
Satmetrix, spécialisé dans les logiciels de gestion de l'expérience client (CEM), publie une étude selon laquelle les entreprises, et plus particulièrement les grands comptes, peinent à connaître le degré d'efficacité de leurs programmes de fidélisation.
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Publié le 11/05/2012
Annuaire JCB, fournisseur d'annuaires professionnels et de fichiers de prospection, a récemment lancé un fichier d'entreprises, toutes basées en île-de-France. Au total, plus de 65 000 contacts sont proposés.
Symantec rapproche ses partenaires de ses commerciaux
Publié le 11/05/2012
La 7e édition du Symantec Day Connect se tiendra le 24 mai au manège de Saint-Cloud, près de Paris. L'occasion pour le spécialiste de la sécurité informatique de rassembler ses partenaires privilégiés autour de ses équipes commerciales.
Aressy propose un webcast sur l'animation de réseaux
Publié le 11/05/2012
L'agence de communication corporate et B to B Aressy lance un webcast sur l'animation de réseaux mardi 15 mai.
Point S s'implante en Afrique du Sud
Publié le 11/05/2012
Le réseau du spécialiste de l'entretien automobile s'internationalise. Après le continent américain, Point S s'implante en Afrique du Sud.
Serious Factory s'associe au distributeur japonais AHS
Publié le 10/05/2012
L'éditeur de logiciels 3D Serious Factory développe une stratégie commerciale au Japon, par l'intermédiaire d'un partenariat avec AHS, distributeur local.
CRMpad amène le CRM sur tablette
Publié le 10/05/2012
Lancée par Update Software, éditeur de logiciels, CRMpad est une application CRM pour iPad. Elle permet aux forces de vente mobiles d'accéder à leurs données client à distance. Objectif : améliorer leur efficacité sur le terrain.
Barracuda récompense ses plus fidèles distributeurs
Publié le 09/05/2012
Barracuda Networks, spécialisé dans le cloud, réorganise son programme distributeurs afin de récompenser les plus fidèles, en leur octroyant de plus grandes marges sur les opérations réalisées.
CDC Software s'invite sur iPad
Publié le 09/05/2012
Fournisseur de logiciels et de services informatiques, CDC Software lance l'application iPad de sa suite Pivotal CRM. De quoi faciliter le quotidien des forces de vente nomades.
Softiciel propose un fichier des CE
Publié le 09/05/2012
Fournisseur de logiciels et de solutions de marketing, Softiciel commercialise un fichier des comités d'entreprise comprenant 22 000 contacts e-mail de responsables et membres de ces groupes.
Adoptez le télétravail pour une meilleure productivité
Publié le 07/05/2012
Greenworking, cabinet de conseil en organisation du travail, rend les résultats d'une étude sur le télétravail. Celle-ci met en avant huit pistes afin de mettre en place un télétravail efficace, qui permet de gagner en moyenne 22 % de productivité.
Würth inaugure un point de vente à Epinal
Publié le 07/05/2012
Spécialiste de l'outillage professionnel, Würth renforce son réseau de points de vente en inaugurant début mai un nouveau Proxi Shop à Epinal, en Lorraine.
COM'un chef propose des animations de team building clés en main
Publié le 04/05/2012
Société spécialisée dans les cadeaux d'affaires et les événements d'entreprise, COM'un chef lance une offre d'animation événementielle autour du thème de la gastronomie.
Les commerciaux de MyStudioFactory, photographes d'un jour
Publié le 04/05/2012
Petite entreprise spécialisée dans le digital marketing, MyStudioFactory a proposé à ses commerciaux une activité de team building atelier photos, les rapprochant d'autres collaborateurs de l'entreprise.
Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Publié le 04/05/2012
L'observatoire de l'e-mailing B to B d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel, décrypte les préférences des annonceurs pour envoyer des messages de prospection. Revue de détail.
Les clients de Kompass lui attribuent plus de 8/10
Publié le 02/05/2012
Suite à une enquête de satisfaction auprès de ses clients, Kompass International a reçu la note de 8,28/10 pour son service clientèle en 2011.
Itancia shoote ses commerciaux
Publié le 02/05/2012
Plutôt que de recourir à des images de mannequins, Itancia, distributeur et réparateur en téléphonie, réseau et bureautique, fait poser ses collaborateurs afin de rendre ses supports de communication plus originaux.
Lu dans la presse internationale
Publié le 30/04/2012
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné des articles issus des sites web de nos confrères étrangers. De quoi vous apporter un autre regard sur l'actualité dans le monde...
Elibe, nouvelle réserve de cadres commerciaux
Publié le 30/04/2012
Sur Elibe.fr, site de recrutement lancé au mois d'avril, les entreprises accèdent sans intermédiaire aux coordonnées des candidats qui les intéressent. Un nouveau vivier potentiel de profils commerciaux pour des missions ponctuelles.
PNY booste son réseau de revendeurs
Publié le 30/04/2012
Dans le cadre de son programme "Business Privilege", PNY, fabricant de cartes mémoires, lance une offre bonus afin de doper son réseau de revendeurs.
Marseille, Londres et Rio enregistrent les plus fortes augmentations de tarifs du secteur hôtelier
Publié le 27/04/2012
Le portail Hotel Reservation Service (HRS), spécialisé dans la réservation en ligne d'hôtels, publie son indicateur des prix des nuitées en France, en Europe et dans le reste du monde.
"Facilitez les échanges entre vos clients"
Publié le 27/04/2012
Comment fidéliser ses clients à moindre coût, sans transiger sur la qualité de la relation, ni nuire à l'efficacité de ses actions ? Les conseils de Carole Giraud, senior manager chez BearingPoint, experte en gestion de la relation client.
Des séminaires en bord de mer à l'hôtel Atalante
Publié le 25/04/2012
Récompensé par une quatrième étoile à la mi-avril, l'hôtel Atalante, situé sur l'île de Ré, propose une offre de séminaires dédiée aux entreprises.
Aran Prod propose des séminaires packagés
Publié le 25/04/2012
Aran Prod, fournisseur de packs événementiels pour les entreprises, lance deux solutions dédiées aux séminaires pour permettre aux sociétés d'organiser plus facilement ce temps fort dans la vie de leurs salariés.
L'Iéseg décroche l'accréditation Equis
Publié le 24/04/2012
En obtenant l'accréditation Equis, l'Iéseg School of Management rejoint l'élite des meilleures business schools internationales.


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